Ottenere più affidamenti

“Come posso avere nuovi e/o più affidamenti?”

Questa è la domanda che nella maggior parte dei casi ci viene posta dai clienti prospect!

Ho bisogno di nuovi affidamenti, mi assicuri che riuscirai a farmeli avere?

La risposta risuona più o meno sempre così:

Se lavoriamo assieme, se ci prepariamo adeguatamente, se predisponiamo un piano preciso e organico, SI!

Avere più affidamenti, quindi, è possibile?

Certo, ma non ci deve essere improvvisazione!

Metodo, costanza e preparazione sono alla base per l’ottenimento del risultato.

Quando chiedo ad un imprenditore di spiegarmi cosa la sua azienda produce, mi vengono elencati in dettaglio tutti i passaggi che hanno portato alla realizzazione del prodotto finale: da dove nasce l’idea a dove acquistare la materia prima; dai macchinari per trasformarla agli operai necessari per la manodopera; dai venditori funzionali alla commercializzazione, al controllo sugli incassi e via dicendo.

Riflettiamo

Ogni azione in azienda prevede obbligatoriamente un esborso di denaro!

Ogni singola idea, ogni singolo processo produttivo, impattano direttamente sul conto economico. Nessuna via di fuga!

Quindi per ottenere più affidamenti…

Una volta che si è capito il ciclo produttivo, quando si ha ben chiaro in mente quali siano le dinamiche aziendali e come, su di esse, vi siano dei precisi impatti economici, solo allora, potremo andare in banca a chiedere nuova finanza!

E’ un processo che richiede del tempo, necessita conoscenza della materia e soprattutto esperienza nel settore.

Non ci si improvvisa, si devono maturare skills e feedback positivi!

Conclusione:

L’ottenimento degli affidamenti è la risultanza di quanto fatto propedeuticamente alla richiesta!

 

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2 Agosto 2022